【POP MART是什麼？】 泡泡瑪特如何憑Labubu與盲盒經濟撐起千億市場？香港分店短短幾年已有14間！

泡泡瑪特的核心競爭力在於其IP矩陣。截至2024年，泡泡瑪特已擁有超過400個IP，其中最具代表性的角色包括Molly、Labubu和Skullpanda等。這些角色並非僅僅是玩具，而是深植於粉絲心中的文化符號。以Molly為例，這個帶有天真表情的小女孩形象，憑藉其可愛與藝術感，吸引了無數潮玩愛好者的目光，甚至被稱為「中國潮玩的頂流明星」。

此外，泡泡瑪特還積極通過聯名合作擴展其IP影響力。例如，與知名國際品牌如迪士尼、哈利波特合作推出限定系列，進一步吸引國內外市場關注。這種聯名策略不僅鞏固了品牌在高端市場的地位，也為IP注入了新的活力和價值。
 

泡泡瑪特將盲盒作為其主要銷售模式，通過「隨機性」和「稀缺性」激發消費者的購買衝動。每個盲盒內隨機裝有一個角色，而限量版和隱藏版角色則成為粉絲追捧的目標。例如，一款隱藏版的Molly，二手市場價格甚至能飆升至原價的10倍以上。這種帶有賭博性質的購物模式極大地刺激了消費者的收藏欲望。

據統計，2023年泡泡瑪特的盲盒業務收入佔比達到65%，公司全年營收突破60億元人民幣，同比增長35%。「盲盒經濟」不僅是一種銷售模式，更是一場關於欲望與驚喜的心理遊戲，成功抓住了年輕一代消費者的心。

泡泡瑪特的成功離不開其全渠道營銷策略。線下門店成為展示IP文化的窗口，截至2024年初，泡泡瑪特在全球範圍內已開設超過500家直營門店，並設有近2,000台自助售賣機，覆蓋中國幾乎所有一二線城市。此外，公司還加速拓展國際市場，在新加坡、韓國、日本等地設立據點。

線上渠道則通過官方App、微信小程序和電商平台實現與消費者的高效互動。2023年，泡泡瑪特的線上收入增長47%，占總收入的35%。例如，官方App不僅提供產品購買功能，還開發了「盲盒開箱」模擬功能，讓用戶在手機上也能體驗拆盲盒的快感，極大提升了粉絲的粘性和購買意願。
 

泡泡瑪特善於利用社交媒體為品牌造勢，尤其是在小紅書、抖音等平台上。許多用戶熱衷於分享「開盲盒」的過程與收穫，形成一種「種草效應」，吸引更多消費者參與其中。據統計，2023年有超過60%的泡泡瑪特消費者表示，自己是受到了社交媒體內容的影響而進行購買的。

此外，泡泡瑪特還利用粉絲社區建立強大的忠誠客群。每年舉辦的潮玩展會，如北京國際潮玩展和上海潮玩展，吸引了數十萬粉絲到場，成為品牌與消費者之間的重要互動平台。這種線上線下結合的社交方式，讓泡泡瑪特從玩具品牌升級為一種生活方式和社交貨幣。
 

泡泡瑪特創始人兼CEO王寧一開始對店鋪經營和管理是完全零經驗，導致連續幾年虧損，連員工都要離職找後路。但後來憑着王寧細心的特質，受日本sonny angel盲盒啟發，很到背後巨大的吸金潛力！

曾公開表示，他的目標是將泡泡瑪特打造成「中國版迪士尼」。王寧認為，潮玩不僅僅是商品，而是一種承載情感和價值的文化符號。他在一次訪談中提到：「我希望通過泡泡瑪特，讓更多人感受到潮玩帶來的快樂，並讓它成為年輕人生活中不可或缺的一部分。」
 

泡泡瑪特的核心競爭力來自於其IP經濟模式，將原創設計與市場需求結合，打造獨特的品牌矩陣。

Molly作為泡泡瑪特的第一代明星IP，自推出以來銷量屢創新高，不僅在中國市場廣受歡迎，還成功拓展至日本、新加坡和韓國等國際市場。2023年，Molly系列產品的銷售額達到15億元人民幣，占公司總營收的25%以上。
 

而Labubu則被王寧稱為「面向未來的全球化IP」。這一形象以奇幻、童話風格吸引了大量Z世代消費者，並成為泡泡瑪特進軍國際的重要工具。為了讓更多IP走向全球，泡泡瑪特還與知名國際品牌如迪士尼、哈利波特等進行聯名合作，為品牌注入新的活力。
 

泡泡瑪特（Pop Mart）2025年第一季度業績顯示，公司首季收益按年增長165%至170%，海外市場收益更是暴增475%至480%，推動股價一度飆升近7%，創下歷史新高，市值突破2000億港元，甚至超越日本玩具巨頭Bandai Namco。

這一業績不僅展現了其在國內外市場的強勁增長潛力，也再度引發投資者對其未來發展的高度期待。

在中國市場，泡泡瑪特持續加強對二三線城市的滲透，透過新增門店和自助售賣機進一步擴大市場份額。而海外市場則成為本季度最大的增長亮點。據統計，泡泡瑪特在日本、新加坡和韓國的銷售額飆升，尤其是日本市場的Labubu和Skullpanda系列，受到了當地消費者的熱烈追捧。

在上述因素影響下 ，預期業務還有很多增長空間，在騰訊之後，這IP股會不會成為新一代股王？

（以上評論為作者個人意見，並不代表本網站立場。投資者須注意投資涉及風險，價格可升可跌甚至變成毫無價值。投資者在作出任何投資決定前，應詳細閱讀有關之風險披露聲明及相關文件。）